Eksport og internationalisering

På faget ‘Eksport og internationalisering’ lærer du, at tilrettelægge og gennemføre eksportsalget på både det strategiske, taktiske og operationelle niveau.

Endvidere får du kendskab til globaliseringens såvel som forskellige markeders karakteristika samt samspillet mellem personer med forskellig kulturel baggrund og udvikle bevidsthed omkring betydningen af dette i virksomhedens eksportarbejde.

• Globaliseringen og virksomheders internationaliseringsproces
• Kulturparametre og kulturforskelle
• Markedsanalyse og informationsindsamling
• Eksportparathed, eksportmotiver og eksportbarrierer
• Den overordnede eksportstrategi og go-to-market-strategier
• Eksportformer
• Den internationale værdikæde
• Valg og prioritering af eksportmarkeder
• Vurdering af målgruppe og identifikation af internationale kunder
• Eksport gennem agenter og distributører samt etablering af datterselskaber
• Risikostyring i eksportarbejdet
• Internationale salgs- og leveringsbetingelser og samhandelskontrakter
• Eksportsalgets planlægning og opfølgning
• International parametertilpasning
• Intern organisering af eksportsalget
• Eksportsælgeren og dennes rolle
• Kundemøder og forhandlinger på tværs af kulturer
• Internationale samhandelsorganisatione